Classement des cabinets de Management de Transition en 2024

Cet article propose différentes alternatives aux éléments de mesure auxquels nous sommes habitués dans les marchés matures. Le marché français du Management de Transition impose quelques contorsions pour l’appréhender dans sa globalité, mais c’est possible !

Les sociétés d’études sectorielles

S’agissant d’études payantes nous ne pouvons pas retranscrire ici les analyses, mais les informations publiques seront utilisées au paragraphe ‘cabinets référents’ ci-dessous. Deux sociétés d’études s’intéressent au Management de Transition :

XERFI, par le biais d’une étude ponctuelle commandée par l’association parisienne France Transition en 2020. Avantages : l’expérience et les modèles de calcul de XERFI, une référence dans de nombreux secteurs. Inconvénients : le pitch initial transmis par l’association est inconnu, la part des indépendants est estimée alors qu’elle n’est pas mesurable en France.

PLIMSOLL réalise une veille active sur le Management de Transition. La base surveillée comporte une soixantaine de cabinets, dont le choix est pertinent. Avantages : une mise à jour en temps réel à chaque nouvelle information reçue, les nombreux tableaux comparatifs et analyses disponibles. Inconvénient : l’intégration en totalité des grands cabinets internationaux, qui n’ont qu’une part de leur activité dans le Management de Transition.

Les syndicats et Fédération

On trouve en général auprès des Fédérations et syndicats professionnels de nombreuses informations sur un marché. Malheureusement la France ne possède aucune instance de ce type pour le Management de Transition. L’association parisienne France Transition, qui revendique le titre de Fédération, représente une quinzaine d’entités pure players (sur 170 en France). En 16 ans d’existence elle n’a jamais vraiment réussit à fédérer au-delà d’un cercle géographique limité.

Les classements médias

De rares classements sont diffusés dans la presse, comme ceux de Décideurs Magazine ou du Groupe Les Echos. Largement repris par certains des cabinets cités, quelle valeur peut-on leur accorder ?

Les Echos

Le classement Les Echos « Champions de la Croissance » regroupe plusieurs secteurs économiques, le Management de Transition étant représenté dans les sections « Audit, conseil » et « Services à l’emploi ». Pour figurer dans le classement il faut candidater, puis faire partie des 500 premières entreprises à forte croissance. Les paramètres du classement sont transparents, et basés sur des chiffres officiels publiés. Le dernier classement (février 2024) recense 7 cabinets de Management de Transition :

Les cabinets de Management de Transition en forte croissance :

Décideurs Magazine (Groupe Leaders League)

Voici la méthodologie commune appliquée dans l’élaboration de ce classement, chacun jugera ainsi de son intérêt :

• Chaque qualification (incontournable, excellent, réputé, forte notoriété…) permet à l’intégralité des cabinets de communiquer positivement sur leur position,
• Les cabinets qui achètent un encart sont mis en valeur,
• Les classements sont établis sur la base d’éléments déclaratifs, non vérifiables pour les 2/3 d’entre eux,
• La monétisation prévaut sur toute notion d’objectivité ou d’exactitude,
• L’entretien préalable à l’établissement du classement, dont la teneur est superficielle, dure quelques dizaines de minutes,
• Plusieurs cabinets cités n’ont aucune ou très peu d’activité en Management de Transition, ou alors ont disparu du paysage depuis 2020.

Pour nous ces classements confortent la prédominance de la communication sur l’information, une tendance forte et pas seulement dans notre métier. Le terme de publi-reportage serait plus approprié.

Les cabinets référents en Management de Transition

Fort des constats précédents, il est difficile d’établir une évaluation pertinente. Basée sur le seul chiffre d’affaires elle serait incomplète, 70% des cabinets ne publiant pas leurs comptes… et le CA n’étant plus un paramètre auto suffisant.

Nous proposons la notion de cabinet référent, qui croise plusieurs sources d’informations :

• La veille concurrentielle de notre cabinet, qui permet de distinguer depuis 2011 l’évolution des cabinets diffusant leurs comptes chaque année, sur différents paramètres,
• Les cabinets retenus d’une part dans l’analyse sectorielle de XERFI, d’autre part ceux qui sont référencés dans la veille permanente de PLIMSOLL.

Classement / citations des cabinets de Management de Transition

Méthodologie : ce tableau présente le nombre de prise en compte des cabinets par l’une des 3 analyses Xerfi, Plimsoll et veille Inside Management, avec un maximum de 3 citations possibles. Liste hors plateformes et associations, qui feront l’objet d’une autre étude.

Les classements officieux

Les classements managers

Des listes de cabinets circulent auprès de certains managers de transition expérimentés. Elles proposent des appréciations factuelles sur les expériences vécues en situation. Principaux avantages :

• Les commentaires émanent des intervenant.e.s, c’est-à-dire ceux qui sont au cœur de l’action, avec un double focus cabinet / client,
• Ils évaluent la qualité du cadrage initial par le cabinet, et la consistance de la relation pendant la mission.

Et c’est justement sur ce dernier point que les cabinets se démarquent entre eux, paramètre qui n’est pas mesurable par une simple lecture des publications internet.

Ces listes portent sur un nombre très variable d’expériences, rendant la hiérarchie difficile à établir, mais elles sont très instructives car loin des paillettes de la communication.

Les classements managers dont nous avons pu prendre connaissance correspondent aux cabinets référents (voir plus loin), à de rares exceptions près.

Les classements cabinets

Quelques cabinets diffusent des informations, sans utiliser le terme de classement. Il en existe 2 types : ceux qui veulent faire la promotion d’un écosystème, forcément limité en références et de nature subjective, et ceux qui présentent une information exhaustive sans arrière-pensée promotionnelle. Parmi ces derniers :

• Inside Management diffuse la liste des cabinets français de management de transition, document exhaustif qui regroupe la quasi totalité des acteurs du marché,
• Adequancy propose un TOP 50 des meilleurs cabinets, avec leurs caractéristiques principales.

Les EPS (Entreprises de portage salarial) et quelques plateformes de réseau diffusent des listes, dont la qualité dépend des réseaux. Là aussi il ne s’agit pas de classement, mais plutôt d’une assistance aux managers lorsqu’ils sont en phase de recherche de missions.

Les classements utilisateurs / clients

Les avis Google ne sont quasiment pas utilisables en Management de Transition. L’intention initiale a été dévoyée lorsque les agences de communication se sont engouffrées dans cette opportunité de progression SEO. Aujourd’hui il est impossible de dissocier les vrais des faux avis, Google lui-même ayant supprimé ce paramètre de ses algorithmes.

Les trophées, Globe, business awards et autres Victoires, dont raffolent les cabinets bling bling, n’ont aucune valeur objective. Il s’agit de monétisation détournée, ou bien d’autocongratulation d’écosystèmes en vase clos, n’ayant aucun intérêt dans l’évaluation du marché.

Les enquêtes clients, lorsqu’elles sont réalisées correctement (ciblées, anonymes, sans doublons), sont les meilleurs repères objectifs de nos prestations. Malheureusement il en existe très peu, et il faut chercher longtemps… Nous en avons trouvé 3 qui semblent sincères.

Quelques cabinets ont obtenu une labellisation RSE : 2 à ce jour, + 2 en cours. Dans ce cadre, la plupart des organismes certificateurs intègrent une enquête parties prenantes anonyme, réalisée auprès des clients, des intervenant.e.s, des salariés et des fournisseurs. C’est le cas par exemple du cabinet Inside Management, qui met en ligne les résultats de cette enquête. Dans la liste des cabinets en France, nous avons ajouté la mention RSE sur les cabinets labelisés.

Classement par intérêt pour les publications proposées

Une dernière approche consiste à classer les cabinets par taux d’engagement sur les réseaux sociaux, afin d’évaluer l’intérêt que leurs portent les internautes. Ce critère donne une indication partielle sur la consistance des publications.

Méthodologie : Taux d’engagement sur LinkedIn des 14 cabinets les mieux notés dans le classement des référents, sur une période de 30 jours (du 06/01/2024 au 04/02/2024). Le taux d’engagement a été calculé à partir du nombre d’interactions et du nombre d’abonnés.

Le Management de Transition est un marché qui fait encore figure de marché de niche, malgré sa progression enviable. Au-delà de son manque de transparence légendaire, il n’a pas encore atteint une taille qui provoquerait des analyses objectives, sans l’influence intéressée de ses propres acteurs.

En revanche il lui sera difficile de rester dans la posture actuelle du vivons heureux vivons cachés, tant la pression sociétale s’accélère pour des entreprises plus responsables et vertueuses.